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文章来源:开封政府网    发布时间: 19-08-24   【字号:      】

金克拉:美国在一九四一年加入第二次世界大战的时候,我就下定决心一定要进入海军空军兵团,于是在一九四三年,我便跑去选修汉斯学院的暑期课程,另外再修一些数学和科学的学分。当时我的朋友都觉得这件事荒谬极了:因为我的成绩一向不太好,然而我还是从一九四三年十二月开始申请,一九四四年一月通过审查,并于一九四四年七月以现役军人的身份到米尔塞普斯学院开始服役。当我以百分之五的录取率获得这份军职的时候,我感受到一股无比的自信心,认为自己或许还算是挺聪明的。

在我前往拉斯维加斯的美国传播协会年会的路上,我原本以为那只是大约三十个人的小型会场,然而当他们领着我走进会场推开双扇门时,眼前出现的竟然是个可容纳两千五百人的大型舞厅,人潮多到几乎没有空间。我心里想:等等,不是说只是个小型的研讨会吗。

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于是我全力投入期货经纪人的工作,而且经过努力和付出,我很快成为南方最顶尖的经纪人之一。有一天下午,一个客户把我拉到一边,他问我:“你想不想知道一件事?”“是什么事?”“这一行成功的秘诀并不在于赚钱,要赚钱其实很容易,但真正重要的是,你要懂得如何让你的事业持续发展下去。”

当我离开达拉斯的时候,我有了全新的转变,我下定决心要成为主任。三个月后,我便取得升为主任的资格,而这项资格的认定是依据产品的销售量和新增下线业务专员的人数来决定的。我必须向达拉斯总公司证明我有能力担任主任的职务,就在一九六八年的四月一日,我正式成为一名主任。

当天金克拉的演讲结束后,他告诉大家他十分乐意到其他地区演讲,于是我当下便采取行动,邀请他到纽奥良为我的下线业务专员演讲。他告诉我他的演讲费是每人美金五元,至于其他的花费则由他自行负责。

我约好银行的人之后,便和玛丽一起带着公事包走进银行。我想柜台后面的那位承办人员一定是新来的,因为他根本不清楚究竟发生了什么事;他热诚地接待我们,一边面带微笑地在电脑上输入数字,想算出我们还欠银行多少贷款。接着他的脸上出现了一种困惑的表情,于是他又重新算了一次,大约十分钟后,他转过头来对我们说:“你们亏钱了!”

这些是我写下来的伟大目标,接着金克拉要我列出一份狂想的清单,大胆说出自己最想做的事情。于是我在我的金克拉记事本写下:我想要当星期五餐厅的服务生、指甲修剪美容师和体育馆的长期员工。这些愿望在其他人眼中也许很不起眼,但对于一个没受过多少教育,而且连全世界最简单的工作——接线生也做不来的人来说,却是很难达成的目标。

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求爱高手克利斯还读过金克拉的另一本著作,书名是《天长地久》(由世茂出版社出版)。克利斯读这本书并不是因为自己的婚姻出现问题,而是希望让自己的婚姻更加美满。

不过同年的十一月六日,我还是破戒了。那天晚上,红发和我到她的发型设计师新开的德国餐厅去庆祝我们的结婚周年纪念日,餐厅的老板请我们喝了些白酒。你千万别误会,我们当然不会因为喝酒或抽烟就要下地狱,但感觉上却好像曾经走过一遭似的,因为我早就决定不再喝酒了。

潘:我想应该是:一个人的想法可以决定他的人格和成就,因此只要改变自己的想法,就可以改变一切。

然而我得告诉你,我每次被打都是我应得的。她当然从来不会把我打成淤青或对我造成伤害,但是那确实伤害到我的感觉,而且我也不太能忍受疼痛。

接着,我开始帮俱乐部老板在电台打广告,当我发现自己更喜欢电台业务的工作时,我便在一九七八年加入了电台业务的工作行列。除此之外,我还继续购买更多的金克拉录音带,当我开车去拜访客户的时候,我仍坚持在车上听这些录音带,很快地,我成了电台最顶尖的业务员,在不到一个月的时间里,我们的广告业绩高达四万两千美元,而其中有三万六千美元是我个人所接下的生意。




(责任编辑:俞飞鸿)

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