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文章来源:河池网    发布时间: 19-08-13   【字号:      】

当然,追求梦想也不嫌迟,而我其中的一个梦想就是成为演说家,在证券交易界打滚了这么多年,我经常在众人面前演讲,同时也形成了属于自己特有的一套幽默演讲方式,让我的演说更加有趣且具有说服力。

当我到一家公司工作的时候,我总是会很快地想到一些出色的构想,自以为他们一定会想要立刻采用。尽管他们可能已经从事这个行业上百年了,但我还是可以看出这个公司最多撑不了五年,我觉得这根本就是再明显不过的事了。而当他们拒绝了我的建议时,我就会回答说:“既然如此,我也无需忍受这一切。我也不必到别的地方去发展。”就因为这样,我和家人渡过了一段相当艰苦的日子。

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我从小生长在新墨西哥州的克罗维斯,大学只念了一半便休学结婚,然后开始在华盛顿全国人寿公司卖保险。在卖保险经纪人训练的过程中,我接触了金克拉的录音带和其他励志的教材,对我有很大的帮助。在华盛顿全国人寿服务两年之后,我开始想尝试其他更多元化经营的保险公司,因为这种类型的保险公司能提供较多种的保险商品,例如人寿保险、汽车保险、房屋保险、商品保险等等。

当我走过大厅时,有许多人向我问候,我也必须一一自我介绍:“嗨,我是潘,我是来演讲的。你呢?”

业务专员们从那一刻开始一定会脱胎换骨。他是我请来纽奥良演讲的第一位励志演说家,在一九七一年的时候他又回来替我们办过一次演讲。

我家的经济状况十分拮据,所以我在态度方面有些问题,在那个年代,我们称之为“自卑情结”,而现在的人则称它为“自我定位不良”。在那个时候,只要有一点风吹草动我就会开始拳脚相向,如果我和人起争执却不能十秒之内搞定的话,我就会把对方揍得落花流水。我这样的个性却在一次偶然的情况下,被一个墨西哥男孩彻底改变了,不过我也把他吓得半死,因为他以为我被他打死了。不过我进入海军空军兵团之后,却让我开始建立起自信。

至今我还能看见他对于我的业务专员所造成的震撼,就像那次在达拉斯的会议中一样,他实在是太厉害了,而我知道我的

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当时我们电台几乎是所有达拉斯的电台当中生意最差的,几年之后,业务部的经理辞职了,于是我便主动争取这份工作,也顺利地得到了,但我却不知道这份工作是其他人眼中的烫手山芋,人人避之唯恐不及。你知道我是如何训练我的下属吗?我把金克拉的录音带拿到公司,要他们在开车去拜访客户的时候听。

那个老师的态度听起来或许有些离谱,但她的责骂却让幼小的山弟开始讨厌学校。他必须按照一般人的速度学习,如果超前的话就会被处罚,久而久之,山弟发现,如果他在班上装白痴的话,日子似乎就此较好过;即使他知道答案,他也从来不举手发言;被老师叫到的时候,他则会故意说错答案。山弟说:“因为我扮白痴扮的太像了,结果连我都开始相信自己真的是白痴。”

我母亲真是有智慧,虽然她只有小学五年级的教育程度,但所谓的智慧就是正确地去运用你所拥有的真理,总是能善用自己的知识。

于是我全力投入期货经纪人的工作,而且经过努力和付出,我很快成为南方最顶尖的经纪人之一。有一天下午,一个客户把我拉到一边,他问我:“你想不想知道一件事?”“是什么事?”“这一行成功的秘诀并不在于赚钱,要赚钱其实很容易,但真正重要的是,你要懂得如何让你的事业持续发展下去。”

二十世纪七十年代正好是金克拉的演讲事业开始起步的时候,我记得当时就深深为他出色的励志演说所吸引,我不但从早到晚听着他的录音带,还曾经到拉巴克听过他的现场演讲——就是珍奈儿提格所筹办的那一场。从那场演讲中我体会到,在我的人生中有一个成功的机会,而现在正是时候。因为金克拉的教导,我开始学习到更多有关制定目标和做长程计划的方法,来帮助自己克服保险业每天都可能面临的挫折感。




(责任编辑:俞飞鸿)

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